Немного предыстории. Я работаю в очень крутой компании, которая позволяет мне познавать продажи не только в пределах России, но и раздвинуть свои границы.
Еще год назад я строил планы, как нам заполучить региональный рынок на все 100% и вот, как «По щучьему велению» я воюю за рыки стран, восторгу нет предела…
Баку — столица Азербайджана (для тех кто в танке). Отличный красивый город, неспроста их называют вторым Дубаем. Люди в этой стране приветливые и очень гостеприимные.
Мы занимались тем, что настраивали продажи. Естественно, про продажи я и хочу рассказать.
Выход на ЛПР тут просто сказка, если грамотно говорить можно хоть на президента выйти. Бизнес не замучен постоянным телемаркетингом, все приветливые, нет злых секретарей.
Каждый холодный звонок строиться следующим образом: «Добрый день, меня зовут… Вам сейчас удобно говорить?… Как у вас дела?». Реально, КАК ДЕЛА?, это очень круто. Это их традиция общения и уважения. Все очень вежливые, но к интернет услугам, точнее оплате за них, относятся очень насторожено и не доверчиво.
Интересно, что даже в самой мелкой компании есть комната, где сидят все сотрудники и огромный кабинет директора, нет точнее президента компании. Стоят огромные столы из чистого дерева, кожаные стулья, как у нас в 90-е.
Все люди открытые, но любят торговаться и подарки. Я прекрасно понимаю, сейчас все скажут, что у нас то же самое… Но нет! Скидка в 50% — не скидка). Весь бизнес закладывает большой процент скидки в стоимость своих продуктов.
Есть еще одна интересная черта, они не любят отказывать. Поэтому если предложение не устроило компанию, то она просто сольется и перестанет с тобой общаться. Причем, будь то рядовой менеджер или ТОП крупной компании.
В целом, я получил огромный опыт. Было здорово работать там с нашей командой.
