Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
  • О компании
  • Портфолио
  • Блог
  • Контакты
order@luckru.ru
+7 800 301 56 16
Заказать звонок
  • меню второго уровня Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • меню второго уровня Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • меню второго уровня Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • меню второго уровня amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
Меню  
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Заказать звонок
+7 800 301 56 16
order@luckru.ru
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
phone
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
+7 800 301 56 16
Заказать звонок
  • Главная
  • Блог

Увольняй быстро, нанимай медленно

Размещено: 23 Марта 2020
Обновлено: 14 Мая 2025

Увольняй быстро, нанимай медленно
Что делать с сотрудником, который не несет практической пользы, но замену ему искать долго, да и не охото…

Есть шикарная книга «Жесткий менеджмент», конечно, часть советов надо читать через призму современного бизнеса, НО хороших советов там очень много. Одна из главных мудростей: «Увольняйте сотрудников быстро, а нанимайте их долго». Давайте теперь попробуем рассмотреть эту фразу на примере множества компаний.

Как часто вы встречали не самого крутого продажника, который делает 65-70% плана или секретаря, который не до конца устраивает своего работодателя? Может это могут быть работники, которые иногда уходят в «запой» или руководитель, который не очень любит брать на себя ответственность за свои поступки. Примеров очень много… Но знаете, что их объединяет? То, что они до сих пора работают! Владельцам или руководителям проще это терпеть, чем оторвать свою пятую точку и начать искать нового сотрудника. Отговорок у нас очень много: «сейчас не сезон», «на рынке нет хороших специалистов», «ну он же вроде работает и несет хоть какие-то деньги», «у него сейчас тяжелый период, подождем…»

Я готов привести пример из своей практики. У нас был менеджер по продажам, сначала он всех устраивал, но со временем начал часто спорить с начальством, придумывать кучу отмазонов, лишь бы не выполнять свои прямые задачи. Было принято решение его менять. Но его руководитель так не хотел вновь идти на рынок, искать людей, обучать и выводить… Это же так трудно и так леностно. Руководитель сам начал затягивать этот момент, загружая себя другими задачами. А что происходило дальше? Менеджер стал врать клиентам и обещать невозможного для заключения сделки и получения сверх бонусов. В какой-то момент (спустя пару месяцев) руководителя заставили поменять менеджера. Да процесс поиска был долгий, а все обязанности менеджера руководитель взял на себя. Но мы нашли хорошего продажника, который начал работу с действующим и новыми клиентами на новом уровне. И, вроде, все хорошо, что хорошо заканчивается… Но нет! Посыпалось куча проблем от предыдущего менеджера по продажам. Часть клиентов стала требовать вернуть деньги, т.к. те услуги, которые им обещали, мы не можем оказать. Часть клиентов была просто не проработана и мы упустили часть денег и еще много всего интересного…

Что пошло не так и как можно было этого избежать? 

  1. Если вы чувствуете, что ваш работник «захромал», плохо справляется с работой, низкие продажи и прочее, вы должны его сразу увольнять. Не доводите ситуацию до критической. Не нужно успокаивать себя кучей отговорок или бояться дополнительной работы, связанной с подбором персонала . Естественно, при условии, что у вас нормальная мотивация менеджеров по продажам. Если платите очень мало, а требуете много, то здесь проблема не только в этом.
  2. Если вы дотянули до критической ситуации, нельзя сразу резко с рынка брать первого попавшегося работника. В этом корень всего зла! Мы, вначале тянем с увольнением месяцами, а потом резко меняем человека без тщательного отбора на такого же, а возможно и хуже. Необходимо подойти тщательно к вопросу подбора нового сотрудника, для того, чтобы найти лучшего из лучших и не наступать на те же грабли.

Давайте подведем итоги. Вы должны очень четко понимать, что «захромавший» сотрудник несет удар по вашей компании. Даже, если он делает 65% плана, не стоит к этому относится, что он несет деньги. Он ТЕРЯЕТ 35% ваших денег, именно такой подход позволит вам делать бизнес эффективно. И наоборот, представьте, сколько вам принесет денег новый сотрудник, которого вы не поленились и нашли. Пусть план по продажам в вашей компании на одного сотрудника — 1 млн руб в месяц. При старом сотруднике, вы теряете 350 тыс ежемесячно, а это 4,2 млн в год. И собравшись духом и заменив сотрудника, вы сможете не упускать эти деньги, а может и приумножать.

Мы построили много отделов продаж для наших клиентов (luckru.ru) и каждый раз, заходя в компанию мы находили таких, «захромавших», сотрудников и меняли, что позволяло увеличивать выручки компаний и на 50% и 100%. А подключение CRM систем, грамотная настройка и автоматизация (crm.luckru.ru) позволяет нашим клиентам выявлять таких «захромавших» в будущем и принимать меры немедленно.


Теги
Amocrm скачать CRM Как уволить сотрудника Наим сотрудников Построение отдела продаж Увольнение сотрудника
Поделиться
Назад к списку
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Категории
  • Бизнес-советы43
  • Вокруг CRM54
  • Реальные кейсы58
  • События17
Это интересно
  • Не работают продажники – уволить!?
    Не работают продажники – уволить!?
    29 июля 2025
  • Советы для руководителей. Совет № 1. Разбираем тяжелых клиентов.
    Советы для руководителей. Совет № 1. Разбираем тяжелых клиентов.
    8 июля 2025
  • Менеджер по продажам — это…
    Менеджер по продажам — это…
    8 июля 2025
  • Тайм менеджмент
    Тайм менеджмент
    26 июня 2025
  • Поколение Y
    Поколение Y
    20 июня 2025
  • Выявление потребностей. Деловая игра
    Выявление потребностей. Деловая игра
    14 июня 2025
  • Увольнение. Или как поменять место работы.
    Увольнение. Или как поменять место работы.
    13 июня 2025
  • Оценка менеджеров по продажам
    Оценка менеджеров по продажам
    6 июня 2025
  • Черта, преимущества, выгоды. FAB
    Черта, преимущества, выгоды. FAB
    4 июня 2025
  • Десять правил увольнения сотрудника
    Десять правил увольнения сотрудника
    1 июня 2025
  • 1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    23 мая 2025
  • 6 Steps to a Successful Sales Calls
    6 Steps to a Successful Sales Calls
    21 мая 2025
  • Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    13 мая 2025
  • Подбор персонала. Построение отдела продаж с нуля.
    Подбор персонала. Построение отдела продаж с нуля.
    12 мая 2025
  • О кризисе и упадке бизнеса…
    О кризисе и упадке бизнеса…
    9 мая 2025
  • Харизма в продажах
    Харизма в продажах
    6 мая 2025
  • Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    4 мая 2025
  • Распорядок рабочего дня
    Распорядок рабочего дня
    2 мая 2025
  • Делегирование полномочий
    Делегирование полномочий
    24 апреля 2025
  • Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    22 апреля 2025
Облако тегов
1С 1С и Битрикс24 1С-Битрикс 1сбитрикс AmoCRM Amocrm Екатеринбург Amocrm москва Amocrm скачать Bitrix24 bitrix24 Bitrixcrm Clients CRM CRM бесплатно CRM для бизнеса CRM Екатеринбург crm система FAB Features Advantages Benefits Luckru Luckru.ru Megaplany SAP   купить CRM Активные продажи Амосрм скачать Антивирусная подготовка Аттестация отдела продаж Аудит бесплатная CRM Бизнес литература Бизнес процесс автоматизация Битрикс и 1С Битрикс24 битрикс24 Битрикс24 внедрение Битрикс24 Екатеринбург битрикс24внедрение Блог продажника Будущее продаж Внедрение Amocrm Москва Внедрение CRM внедрение crm Внедрение Битрикс24 Внедрение Битрикс24 Екатеринбург Внедрить Битрикс24 Екатеринбург Внедрить Битрикс24 Москва Внедрить СРМ Воровство базы Выбор партнера CRM Выбрать CRM Выгода Выгода преимущества черта Выявление потребности Делегирование Делегирование полномочий Деловая игра Для менеджеров по продажам Для руководителей по продажам Заказать аудит Изменение бизнеса Интеграция 1С и Битрикс Интеграция 1С и Битрикс24 Интеграция 1С и интернет-магазина на 1С-Битрикс Интеграция CRM интеграция crm Интеграция Битрикс Исследование рынка CRM Как влиться в новый коллектив Как внедрить CRM Как научиться продавать Как не бояться звонить Как организовать свой рабочий день Как подготовиться к деловой встрече Как поменять работу Как правильно уволить Как распределить свой день Как собраться в командировку Как уволить сотрудника Кризис Купить CRM Курсы для менеджеров по продажам Курсы менеджеров по продажам Лакру Менеджер по продажам Наим сотрудников Найм персонала Найти персонал Настройка Amocrm Настройка CRM настройка crm Настройка Profitbase Настройка Битрикс24 Научиться продавать Научиться торговать Нематериальная мотивация Нематериальная мотивация отдела продаж Обучение менеджеров Обучение менеджеров по продажам Обучение продажам Организация отдела продаж Отдел продаж Оценка менеджеров Первый день на работе Повышение продаж Подготовка к командировке Подключение IP-телефонии Подключить CRM Поколение Y Построение отдела продаж Построить отдел продаж Презентация Презентация продукта Преимущества Проблемы с бизнесом Проблемы с подбором персонала Продажа по телефону Продажи Рабочий день Распорядок дня Распорядок рабочего дня Регламент Рейтинг CRM РОП Руководитель Руководитель отдела продаж Рынок CRM-систем Сборы в командировку Секреты продаж Скачать Битрикс Советы менеджерам по продажам Советы при увольнении Советы руководителям Соискатели не приходят Сотрудники не хотят работать СРМ СРМ Битрикс СРМ в екатеринбурге Суммирование разговора Тайм менеджмент ТОП менеджмент Увеличение продаж Уволить Увольнение Увольнение сотрудника Удаленная работа Упали продажи Холодный звонок Черта Что делать в командировке
LUCKRU logo


Заказать звонок
8 800 301 56 16
order@luckru.ru
Компания
О компании
Партнёр Битрикс24
Философия внедрения проектов
Сертификаты и благодарственные письма
Наши клиенты
Отзывы клиентов
Наша команда
Реквизиты
Вакансии
Контакты
Продукты
Битрикс24
amoCRM
1С-Битрикс: Управление сайтом
Акции
Услуги
Битрикс24
amoCRM
Отраслевые решения
Web & Mobile
Техподдержка
Условия
Список услуг
Обратиться к техподдержке
Подписаться на рассылку
  • Вконтакте
  • Telegram
© 2014 — 2025 Все права защищены.