Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
  • О компании
  • Портфолио
  • Блог
  • Контакты
order@luckru.ru
+7 800 301 56 16
Заказать звонок whatsapp
  • меню второго уровня Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • меню второго уровня Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • меню второго уровня Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • меню второго уровня amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
Меню  
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Заказать звонок
whatsapp
+7 800 301 56 16
order@luckru.ru
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
whatsapp phone
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
+7 800 301 56 16
Заказать звонок
  • Главная
  • Блог

Не работают продажники – уволить!?

9 декабря 2017 15:04
// Бизнес-советы
Декабрь 2017

Не работают продажники – уволить!?
Очень часто встречаю такие ситуации в компаниях, что сидит замученный директор и жалуется, что никто не работает, все сидят на своих зарплатах и почему то не хотят большего. И продажи не идут, даже на входящих звонках теряют клиентов. В итоге просто слышу крик души «Все! Надоели, надо всех разогнать».
Отдел продаж — это живой организм, как вы за своим «телом» смотрите так оно и живет. Но сейчас не главное решать, кто прав, а кто виноват. Последствия уже есть и чтобы не убить компанию совсем, надо срочно принимать меры.

Давайте рассмотрим два выхода из ситуации. Вы сами будете делать это или вы обратитесь за помощью к с специалистам.

1. Допустим вы решились сами. Это хороший вариант, вы ведь создали компанию, значит вы умный человек и все знания у вас есть.

Поймите главное, уволить вы всегда успеете. А вот собрать команду с нуля будет сложнее. По этому наберитесь сил и терпения и выделите время. Все можно исправить, а «орган» вылечить.
Вам надо сейчас взять и мысленно «Выйти» из своей компании и представить, что вы вот только, только сюда пришли и ничего не знаете.
И это первый шаг к полному АНАЛИЗУ вашей компании.
— Что анализируем? Структуру компании, взаимодействие подразделений, оценка кадров, команды в целом, инструкции, регламенты, мотивации, контроль, продукт, рынок.
— Как анализируем? Тут главное, действительно поверить, что вы первый раз в компании, и каждый пункт рассматривать хладнокровно без «Я все знаю».
Т.е. на пример как НЕ делать: Мотивация и так нормальная, с людьми общаться бесполезно они все-равно только бред будут говорить, контроль хороший, я целый день сижу в офисе. Проанализировал))
Как надо делать: Оценка кадров — берете каждого сотрудника и с ним подробно общаетесь на тему его виденья, каждого предмета, что касается его работы, и компании в целом. Что можно улучшить, что лишнее. Каких знаний не хватает, или на чем основана мотиваиция человека. Может ему сверх бонусы ваши и правда не уперлись, а вот если вы скажите, что он молодец и лучше всех, он пойдет и еще 10-ти продаст, главное — чтобы вы похвалили. Вы откроете и для себя очень много нового. Конечно может и не приятного. Но главное не забывать, что вы посторонний человек и только пришли. И не пытаться защищать себя с пеной у рта. И просто слушать, слушать, анализировать, думать.
Или оценка мотивации. Понятно, что она у вас хорошая. Но вы уж выделите время и покопайтесь в разной литературе, посмотрите в интернете, есть очень много информации, какая она должна быть. А она должна быть Эффективной, с окладом KPI-ми, премиями, бонусами и штрафами, и в каких долях это все должно быть, чтобы она действительно работала.
В общем, так с каждым пунктом. Берете, смотрите на все со стороны, потом находите пять-десять успешных примеров в интернете или у коллег, выносите свой вердикт и прописываете по 5-ть основных пунктов, что вы будете менять и как.
В итоге у вас будет целая картина и вы поймете, кого уволить, а для кого надо просто поменять мотивацию, и кто-то может вообще кинуться вам помогать увидев, что вы начали возвращать отдел, а то и компанию к жизни.
Знайте, все хотят работать в живой и процветающей компании. Не встречала ни одного, что бы он сказал «Да мне так нравится, когда я не выполняю план, директор в депрессии и компания катится вниз».
Вот только компанию или отдел оживить можете только вы. Как говорится, орган себя к врачу не поведет и сам таблетки себе не купит)))
А по окончанию, главное не прыгать с «места в карьер» И в один прекрасный день не прийти и сказать: «Все, все не так переделываем!». Так нельзя. Это живой организм и лечении надо делать постепенно.
Так что после, того как вы поняли что делать, расписываете по шагам, срокам, результатам и к победе!
Я даже знаю, что вы скажете: «Осталось только время найти на это все».
Да это так, времени понадобится много. Но не сделаете это сейчас, потом может быть уже совсем поздно.

2. Ну и конечно второй вариант.
Вы можете нанять компанию, которая это сделает за вас. А вы только будете видеть результаты и действия. Вроде как это проще, но со своими камнями.
Сейчас столько компаний, которые это предлагают. Как же выбрать?

1. Находите штук 10-ть компаний известных и нет. Всем расписываете одинаковую ситуацию вашей компании и ждете, какие варианты решений и действий они вам предложат.
2. 80 процентов из них предложат провести просто тренинг для вас или для менеджеров. Знаете почему именно тренинг?
Это ведь так для них просто, пришел рассказал менеджерам, как продавать. А то что в компании не с этим вовсе проблема и менеджеры, как не продавали так и не будут их вообще не касается :) они деньги получили и то что обещали сделали.

3. Еще процентов 10, могут даже анализ провести, тоже таких встречала. Пришли, неделю что-то делали сказали, что вот тут плохо и тут и тут и тут, а что делать с этим не сказали. Вообще идеальная бизнес модель)))) брать деньги за то, что скажешь «Все плохо».
Так вот коллеги, будьте бдительны, смотрите на сколько четкие шаги вам предлагают сделать, как это будет все происходить, и какой результат будет и только тогда принимайте решение.
Удачи вашему бизнесу!

Luckru.ru


Теги
Luckru Luckru.ru Отдел продаж Построение отдела продаж Увольнение
Поделиться
Назад к списку
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Категории
  • Бизнес-советы43
  • Вокруг CRM54
  • Реальные кейсы58
  • События17
Это интересно
  • 1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    14 марта 2022
  • Рейтинг партнеров Битрикс24
    Рейтинг партнеров Битрикс24
    20 мая 2020
  • Выбор партнера Битрикса
    Выбор партнера Битрикса
    20 мая 2020
  • ИВЛ для вашего бизнеса (Интеграция, Внедрение CRM и Лидогенерация)
    ИВЛ для вашего бизнеса (Интеграция, Внедрение CRM и Лидогенерация)
    30 марта 2020
  • Увольняй быстро, нанимай медленно
    Увольняй быстро, нанимай медленно
    22 марта 2020
  • Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    22 марта 2020
  • Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    22 марта 2020
  • Как собраться в командировку
    Как собраться в командировку
    22 марта 2020
  • Как влиться в новый коллектив
    Как влиться в новый коллектив
    22 марта 2020
  • Построение командного духа
    Построение командного духа
    22 марта 2020
  • Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    17 марта 2020
  • Как проверить партнера-интегратора CRM
    Как проверить партнера-интегратора CRM
    24 сентября 2019
  • Выбор партнера для интеграции CRM
    Выбор партнера для интеграции CRM
    27 августа 2019
  • 5 основных причин, почему ваши сотрудники не хотят работать в CRM
    5 основных причин, почему ваши сотрудники не хотят работать в CRM
    16 августа 2019
  • Оценка менеджеров по продажам
    Оценка менеджеров по продажам
    19 октября 2018
  • Боязнь крупной сделки
    Боязнь крупной сделки
    19 января 2017
  • О кризисе и упадке бизнеса…
    О кризисе и упадке бизнеса…
    10 января 2017
  • Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки
    Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки
    11 ноября 2016
  • 6 Steps to a Successful Sales Calls
    6 Steps to a Successful Sales Calls
    26 октября 2016
  • Черта, преимущества, выгоды. FAB
    Черта, преимущества, выгоды. FAB
    10 октября 2016
Облако тегов
1С 1С и Битрикс24 1С-Битрикс 1сбитрикс 5 основных причин AmoCRM Amocrm Екатеринбург Amocrm скачать Bitrix24 bitrix24 Bitrixcrm CRM CRM Bitrix CRM бесплатно CRM Екатеринбург crm система FAB Features Advantages Benefits Luckru Luckru.ru Luckruотзывы Megaplany   купить CRM   лакру Автоматизация бизнеса автоматизация бизнеса Авторский блог продажника Аттестация отдела продаж Аудит Аудит CRM системы Аудит отдела продаж База клиентов бесплатная CRM Битрикс24 битрикс24 Битрикс24 внедрение Битрикс24 Екатеринбург Битрикс24 Москва битрикс24внедрение Битрикс24с Блог продажника Внедрение CRM внедрение crm Внедрение Битрикс24 Внедрение Битрикс24 Екатеринбург Внедрение Битрикс24 Москва Внедрить Битрикс24 Внедрить Битрикс24 Екатеринбург Воровство базы Выбор партнера CRM Выбрать CRM Выбрать интегратора Выбрать СRM Выгода Делегирование Делегирование полномочий Деловая игра Деловые встречи Делят базу клиентов Для менеджеров по продажам Изменение бизнеса Интеграция 1С и Битрикс Интеграция 1С и Битрикс24 Интеграция 1С и интернет-магазина на 1С-Битрикс Интеграция CRM Интеграция Битрикс Как внедрить CRM Как научиться продавать Как не бояться звонить Как не работать до ночи Как организовать свой рабочий день Как подготовиться к деловой встрече Как правильно уволить Как распределить свой день Как собраться в командировку Как уволить сотрудника Командировка Командировка за границей Кризис Купить CRM Курсы менеджеров по продажам Лакру Менеджер по продажам Менеджерам по продажам Модуль 1С и Битрикс Наим сотрудников Настройка Amocrm Настройка CRM Настройка Profitbase Настройка SAP Настройка Yclients Научиться продавать Нематериальная мотивация Нематериальная мотивация отдела продаж Новый коллектив Обучение менеджеров Обучение менеджеров по продажам Обучение продажам Организация отдела продаж Отдел продаж Оценка менеджеров Первый день на работе Перенос сервера в облако План в командировке План на день Повышение продаж Подключить CRM Поколение Y Полезные советы для продаж Помощь при выборе CRM Построение отдела продаж Построить отдел продаж Преимущества Проблемы с бизнесом Проблемы с подбором персонала Проверить интегратора Продажа по телефону Продажи Рабочий день Распорядок дня Распорядок рабочего дня Регламент Регламент работы Регламент работы отдела продаж Рейтинг CRM рейтинг партнеров РОП Руководитель Руководитель отдела продаж Рынок CRM-систем Самая популярная CRM Сборы в командировку Секреты продаж Советы при увольнении Советы руководителям Соискатели не приходят Сотрудники не хотят работать СРМ СРМ Битрикс СРМ в екатеринбурге срм система Суммирование разговора ТОП менеджмент Уволить Увольнение Увольнение сотрудника Удаленная работа Упали продажи Холодный звонок Что ждет рынок России
LUCKRU logo


Заказать звонок
8 800 301 56 16
order@luckru.ru
Компания
О компании
Партнёр Битрикс24
Философия внедрения проектов
Сертификаты и благодарственные письма
Наши клиенты
Отзывы клиентов
Наша команда
Реквизиты
Вакансии
Контакты
Продукты
Битрикс24
amoCRM
1С-Битрикс: Управление сайтом
Акции
Услуги
Битрикс24
amoCRM
Отраслевые решения
Web & Mobile
Техподдержка
Условия
Список услуг
Обратиться к техподдержке
Подписаться на рассылку
  • Вконтакте
  • Telegram
© 2014 — 2025 Все права защищены.