Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
  • О компании
  • Портфолио
  • Блог
  • Контакты
order@luckru.ru
+7 800 301 56 16
Заказать звонок whatsapp
  • меню второго уровня Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • меню второго уровня Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • меню второго уровня Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • меню второго уровня amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
Меню  
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
Заказать звонок
whatsapp
+7 800 301 56 16
order@luckru.ru
Разработка и внедрение бизнес-решений на 1C-Битрикс | LUCKRU
whatsapp phone
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Настройка Битрикс24
    • Доработка Битрикс24
    • Автоматизация Битрикс24
    • BI-аналитика в Битрикс24
  • Решения на 1С-Битрикс24
    • Битрикс24 для производственной компании
    • CRM для управляющей компании и сферы ЖКХ
    • Битрикс24 для строительной компании
    • Битрикс24 CRM для отдела продаж
    • Битрикс24 для транспортной компании и логистики
    • Корпоративный портал для компании
    • Битрикс24 для юридической компании
    • CRM для сельскохозяйственного предприятия и агробизнеса
    • Битрикс24 CRM для интернет-магазина
    • Битрикс24 для банка
    • Битрикс24 для клиники
    • HRM Битрикс24 Enterprise
  • Разработка 1С-Битрикс
    • Разработка на 1С-Битрикс: сайты и web-сервисы
    • Цены на лицензии 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Web-разработка: дополнительные услуги
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции amoCRM
+7 800 301 56 16
Заказать звонок
  • Главная
  • Блог

Подбор персонала. Построение отдела продаж с нуля.

10 сентября 2015 14:15
// Бизнес-советы
Сентябрь 2015

Мы начали такую огромную тему, как построение отдела продаж с нуля. Самая важная часть в отделе продаж — это хорошая команда. Сегодня я буду говорить как раз на эту тему.

Поговорим не о мультимиллионной компании с огромным отделом продаж, а среднем сегменте бизнеса с отделом продаж в 4 человека. Где же, собственно, их взять?Начать нужно с того, что нужно разместить вакансию на всех порталах о работе в вашем городе.

Здесь, я сразу хочу уберечь вас от одной распространенной ошибки, которую совершают многие руководители и собственники бизнеса. Ошибка в том, что начинают привлекать в свою компанию друзей, знакомых, родственников, тех кто не являются специалистами по продажам. Предварительно не оценив весь рынок соискателей.
При этом, работая с порталами по поиску персонала, вам стоить вложить денег и разместить вакансию на ТОПовых местах для привлечения всех соискателей и выбрать из них лучших!

Советы по составлению вакансий:

  • Распишите вакансию так, чтоб соискателю было ясно, что конкретно он будет продавать!
  • Обязательно укажите заработную плату (причем не оклад, а ту сумму, которую по вашему мнению сможет зарабатывать менеджер, в среднем), чтобы отсеять специалистов, которые претендуют на заведомо большую зарплату, чем вы сможете предложить. И привлечь именно тех специалистов, которые готовы пахать за ваши деньги. Совет: не забывайте, вакансия без заработной платы — минус 70 % интереса к ней.
  • Опишите все плюшки, которые будет получать ваш будущий сотрудник, это и: бесплатный чай, кофе, удобная транспортная развязка, современный офис и т.д.
  • Далее напишите, что это будет невыносимая работа с жестким графиком и полной самоотдачей. Для того, чтоб отсеять лентяем готовых просто отсидеться и взять тех, кто реально будет работать

Вакансия готова и вы начали собирать первые отклики. Те соискатели, которые позвонили сами уже получают более высокий приоритет. Теперь, давай поговорим о том, кто ваш конкретно нужен?

Большинство работодателей совершают типичную ошибку: «А давайте возьмем персонал, дадим им мизерный оклад и высокий процент, наберем студентов и заставим их делать по 200 звонков в день! Ведь продажника ноги кормят, не нужно большого ума чтоб продавать». Это в корне не верно!!!

А давайте возьмем школьника и доверим ему вашу бухгалтерию, почему нет? Нет вам же нужен специалист, который понимает и разбирается в этом!

Продажи — это одна из самых сложных наук, которой не учат в институтах и вы должны понимать, что брать кого попало не стоит. Отдел продаж — это те кто несут вам деньги и делают вашу компанию жизнеспособной, а вы хотите доверить свои деньги безграмотным специалистам?

Идеальный бизнес, когда создан сильный отдел продаж, а все остальное обслуживает его! К этому мы и должны стремиться.

Вернемся к откликам. У вас миллионы откликов, но как их отсеять и найти лучших?

Составьте примерный портрет вашего менеджера. Возраст, навыки, амбиции, желаемая зарплата!
Из всех приглашаете на собеседование 20 человек! На один день, на одно время! Почему 20, ведь нам нужно только 4?

Как подсказывает практика, 40% людей сольется, еще часть будет вообще неадекватной и только человека 2-3 будут подходить более менее.

Зачем нужна толпа? Мы заведомо показываем соискателям, что их место на вес золота и им очень повезло, что они дошли до этого этапа! Кроме того, это экономит ваше время!

Как нужно проводить собеседование. Соберите комиссию людей, которым вы доверяете, пусть даже из разных областей и не имеющих отношение к вашей компании.

Рекомендую делать три этапа:

  1. Одна минута — лифтовая речь. Суть лифтовой речи в том, чтоб претендент продал себя за 1 минуту, будто вы едите в лифте. Что смотрим мы? Смотрите, как грамотно строит речь менеджер и четко и формируют свои мысли. При этом вы экономите много времени и можете отсеять совсем мертвых специалистов.
  2.  5 минут на одного соискателя. Здесь вы смотрите личные качества. Проверяете адекватность, честность, исполнительность, активность, подчиняемость. Просто насколько вам приятен данный человек. Производите отсев
  3. Теперь до вас дошли сливки данного набора и вы можете посмотреть их в деле. Теперь смотрим профессиональные навыки. Имитируете звонки клиентам, стрессовые ситуации, отработки возражений.

По результату трех этапов у вас будут лучшие из лучших!

Важно! Если вы не нашли всех четверых менеджеров разом — это нормально! Проводите повторные подобные собеседования, пока не найдете лучших!

После долгих собеседований у вас есть 4 готовых бойца из которых вы будете формировать непобедимую армию.

На этом этап набора команды завершен. в следующей статье мы поговорим о том, как научить их грамотного продавать и зарабатывать деньги!

Мы с вами заложили первый кирпич — это подбор стартовой команды.


Теги
Блог продажника Построение отдела продаж Продажи Обучение менеджеров по продажам Обучение продажам
Поделиться
Назад к списку
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Категории
  • Бизнес-советы43
  • Вокруг CRM54
  • Реальные кейсы58
  • События17
Это интересно
  • 1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    1С-Битрикс24 придет на помощь бизнесу вместо SAP и Oracle
    14 марта 2022
  • Рейтинг партнеров Битрикс24
    Рейтинг партнеров Битрикс24
    20 мая 2020
  • Выбор партнера Битрикса
    Выбор партнера Битрикса
    20 мая 2020
  • ИВЛ для вашего бизнеса (Интеграция, Внедрение CRM и Лидогенерация)
    ИВЛ для вашего бизнеса (Интеграция, Внедрение CRM и Лидогенерация)
    30 марта 2020
  • Увольняй быстро, нанимай медленно
    Увольняй быстро, нанимай медленно
    22 марта 2020
  • Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    Прогноз на будущее. Что будет скоро с активными продажами в России
    22 марта 2020
  • Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    Приглашаем, а кандидаты не приходят на собеседование
    22 марта 2020
  • Как собраться в командировку
    Как собраться в командировку
    22 марта 2020
  • Как влиться в новый коллектив
    Как влиться в новый коллектив
    22 марта 2020
  • Построение командного духа
    Построение командного духа
    22 марта 2020
  • Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    Антивирусная вакцина для вашего бизнеса
    17 марта 2020
  • Как проверить партнера-интегратора CRM
    Как проверить партнера-интегратора CRM
    24 сентября 2019
  • Выбор партнера для интеграции CRM
    Выбор партнера для интеграции CRM
    27 августа 2019
  • 5 основных причин, почему ваши сотрудники не хотят работать в CRM
    5 основных причин, почему ваши сотрудники не хотят работать в CRM
    16 августа 2019
  • Оценка менеджеров по продажам
    Оценка менеджеров по продажам
    19 октября 2018
  • Не работают продажники – уволить!?
    Не работают продажники – уволить!?
    9 декабря 2017
  • Боязнь крупной сделки
    Боязнь крупной сделки
    19 января 2017
  • О кризисе и упадке бизнеса…
    О кризисе и упадке бизнеса…
    10 января 2017
  • Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки
    Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки
    11 ноября 2016
  • 6 Steps to a Successful Sales Calls
    6 Steps to a Successful Sales Calls
    26 октября 2016
Облако тегов
1С 1С и Битрикс24 5 основных причин AmoCRM Amocrm Екатеринбург Amocrm москва Amocrm скачать Bitrix24 bitrix24 Bitrixcrm Clients CRM CRM Bitrix CRM бесплатно CRM для бизнеса CRM Екатеринбург crm система FAB Luckru Luckru.ru Luckruотзывы Megaplany SAP Автоматизация бизнеса автоматизация бизнеса Авторский блог продажника Активные продажи Амосрм скачать Антивирусная подготовка Аттестация отдела продаж Аудит отдела продаж База клиентов бесплатная CRM Бизнес литература Бизнес процесс автоматизация Битрикс и 1С Битрикс24 битрикс24 Битрикс24 внедрение Битрикс24 Екатеринбург Битрикс24с Блог продажника Будущее продаж Внедрение Amocrm Москва Внедрение CRM Внедрение Битрикс24 Москва Внедрить Битрикс24 Внедрить Битрикс24 Екатеринбург Внедрить Битрикс24 Москва Внедрить СРМ Воровство базы Выбрать интегратора Выбрать СRM Выгода Выгода преимущества черта Выявление потребности Делегирование Деловые встречи Делят базу клиентов Для менеджеров по продажам Для руководителей по продажам Заказать аудит Изменение бизнеса Интеграция 1С и интернет-магазина на 1С-Битрикс Интеграция CRM Интеграция Битрикс Исследование рынка CRM Как влиться в новый коллектив Как внедрить CRM Как научиться продавать Как не бояться звонить Как не работать до ночи Как организовать свой рабочий день Как подготовиться к деловой встрече Как поменять работу Как правильно уволить Как распределить свой день Командировка Командировка за границей Кризис Купить CRM Курсы для менеджеров по продажам Курсы менеджеров по продажам Лакру Менеджер по продажам Менеджерам по продажам Модуль 1С и Битрикс Наим сотрудников Найм персонала Найти персонал Настройка Amocrm Настройка CRM настройка crm Настройка SAP Настройка Yclients Настройка Битрикс24 Научиться продавать Научиться торговать Нематериальная мотивация Обучение менеджеров Обучение менеджеров по продажам Обучение продажам Организация отдела продаж Отдел продаж Оценка менеджеров План в командировке План на день Повышение продаж Подготовка к командировке Подключение IP-телефонии Подключить CRM Помощь при выборе CRM Построение отдела продаж Построить отдел продаж Презентация Презентация продукта Преимущества Проверить интегратора Продажа по телефону Продажи Рабочий день Распорядок дня Распорядок рабочего дня Регламент работы Регламент работы отдела продаж Рейтинг CRM рейтинг партнеров РОП Руководитель Руководитель отдела продаж Рынок CRM-систем Самая популярная CRM Сборы в командировку Советы менеджерам по продажам Советы при увольнении Советы руководителям Соискатели не приходят Сотрудники не хотят работать СРМ СРМ Битрикс СРМ в екатеринбурге срм система Увеличение продаж Уволить Увольнение Увольнение сотрудника Удаленная работа Холодный звонок Что делать в командировке Что ждет рынок России
LUCKRU logo


Заказать звонок
8 800 301 56 16
order@luckru.ru
Компания
О компании
Партнёр Битрикс24
Философия внедрения проектов
Сертификаты и благодарственные письма
Наши клиенты
Отзывы клиентов
Наша команда
Реквизиты
Вакансии
Контакты
Продукты
Битрикс24
amoCRM
1С-Битрикс: Управление сайтом
Акции
Услуги
Битрикс24
amoCRM
Отраслевые решения
Web & Mobile
Техподдержка
Условия
Список услуг
Обратиться к техподдержке
Подписаться на рассылку
  • Вконтакте
  • Telegram
© 2014 — 2025 Все права защищены.